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攻內銷市場 龍川門業喜迎“開門紅”
tempo de lan?amento: 2016-03-29 07:16:05

元旦以來,永康市龍川門業的訂單并沒有因為春節的臨近而有所疲緩,相反這段時間公司里常??蛻粲T。公司總經理胡勤學一邊要忙著為返鄉過年的員工安排交通、準備年貨,一邊還要為公司新一年里產能的提升、質量管理的加強和銷售網絡的建設等等工作而籌劃,天天忙得不可開交。據悉,永康龍川門業2008年的產值、銷量比2007年同期增長了10%以上。

在2008年的全球經濟危機中,龍川門業何以能一枝獨秀?總經理胡勤學道出個中原因:這是因為龍川門業對經營策略的及時調整和誠信經營、嚴把質量關等經營理念所帶來的回報。據總經理胡勤學介紹,在2007年初龍川公司制訂的策略是以外貿為突破口,主攻國外市場,并以此帶動內銷市場。到2007年5月份,向來愛學習、愛關注國際形勢的胡勤學敏銳地覺察到了美國次貸危機可能對國際經濟形勢的影響。于是,龍川公司及時果敢地調整了市場銷售策略:把大思路確定為主攻內銷市場,主抓工程門訂單和零售,采取了內銷外貿雙軌并進,多元發展的營銷新策略。按照這一策略,公司的第一步棋是首先進行國內網點的建設,短時間里就在全國的20多個省市建立了龍川門業的代理經銷網點,為龍川門業全面占領國內各個省、市的市場打下了堅實基礎。

為了擴大市場份額,龍川門業又走了第二步棋子:公司開始優化產品結構,強化質量管理體系。一方面,公司制訂了針對不同的消費群體,開發了不同檔次的產品,將門分為高、中、低三個檔次和價位,銷售給有不同需求的市場和消費者;另一方面,公司千方百計做好售后的服務工作,努力提升品牌的附加值。如縮短交貨期,將原來的15天的交貨期縮短為8-10天,對第一次購貨的經銷商與予以折扣優惠等。這些人性化、制度化的舉措,不僅深深地感動了經銷商和客戶,也給企業帶來了廣闊的市場。在2008年9月底的中國五金博覽會期間,龍川門業新推出的20多款不同檔次不同規格的產品一炮打響。龍川門業的美譽度、知名度進一步攀升。據介紹,龍川公司早已具有自營進出口權,產品擁有出口歐盟的通行證CE認證,龍川門外貿出口遠銷俄羅斯、阿爾及利亞、土耳其、羅馬尼亞、波蘭、烏克蘭、埃及、法國、委內瑞拉、以色列、摩爾瓦多、格魯吉亞等十多個國家和地區。

“更優的質量、更快的交貨時間,更好的售后服務”,是龍川執著追求、制勝于市場的的目標和法寶。全廠一致、提質升量,成了“龍川人”的共同的職責。據介紹,龍川公司設有“質量檢察院”,他們把生產和質量管理進行分離,專門由一名副總執管質量監督大權,并嚴格制度從原材料采購把關到產品出廠,設立了嚴格的12道質量卡點。而每道工序在自檢后,由下道工序的人員進行抽檢,若發現上道工序有質量問題并及時舉報的,下道工序的人員將得到獎勵,而上道工序的員工則要受到相應的處罰。由于質量意識已深植每個人的心中,產品的品質當然就能得到消費者的信任了。在售后服務方面,裝貨、運輸環節及后來出現的一些問題,企業都能及時快速地予以處理。

胡勤學說,為了更好地開辟國內市場,龍川門業在保證質量的前提下,盡量降低價格讓利給消費者,并制訂了經銷商獎勵辦法,對經銷商予以獎勵。公司同時經常邀請各地經銷商到公司里實地考察,讓鐵一樣的事實來說服經銷商和消費者。

“2009年,我們的企業方針是擴大市場份額、提升產品質量和企業總體素質;目標是力爭產銷量提高15-20%”,胡勤學自信地說:為了實現這個目標,他們現在已開始行動。一是要根據全國各地各區域的特點,對龍川門業市場進行深度挖掘、寬度拓展,如增加銷售網點,總之要讓龍川門業產品更貼近各地消費者的需求,更具市場競爭力,同時要讓“雁門”品牌的經銷商賺更多的錢;二是要加大龍川品牌的宣傳推廣力度,更好地利用報紙、電視、路牌等多種傳媒進行品牌宣傳,讓“雁門關上,固若金湯”這句廣告語更加深入人心。三是努力提高公司制造設備的機械化、自動化的程度,為企業質量、產量的雙提升打下堅實的基礎。

據悉,龍川門業的新廠房已經在建設當中,預計能在今年的7、8月份投入使用。還有個更大的喜訊:四川災后重建機構和一些城市舊城改造建設部門,也慕名相繼到該公司考察。龍川門業的開門紅,一定能從年頭紅到年尾,并一年接著一年紅下去。

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